不瞒你们说，刚创业的时候我写了一个文档，第一句话就是：
这个业务的本质是信息差。
直到现在，我还坚定的认为：信息差，就是最简单最直接的赚钱方法。
但现在有一种观点，短视频上很多没咋出过门的专家老师，他们居然很鄙视信息差生意，好像靠这个赚钱是见不得人的。
我实在不能忍，他们真的懂信息差吗，真的扎根过这个商业世界吗，知道真实的需求是怎样的吗？
别在自己的小圈子里意淫了。
你去看看那些干了十几年，养了几十人团队，每年毛利只有200万的公司，那太多了。
他们到现在，还在认为销售就是靠资源、靠百度投放、靠跑业务……
现在市面上讲的这些IP和AI的，跟他没有半毛钱关系，不是不想懂，而是不知道怎么搞。
如果你能帮他们搞定，不仅救了这些公司，而是救了几十个家庭，这些老板也肯定愿意给你付费。
这才是真正的商业世界，不是你研究几个狗屁大厂就能看明白的。
你要知道，整个中国，大厂才有几家，这些民营企业才是经济和民生的支柱！
不吐槽了，下面讲两个关键问题，这事就清楚了。
第一个问题，啥叫信息差？
只是你懂我不懂，这不叫有价值的信息差。只有你能帮我解决问题，这才叫信息差。
用经济学定义，这叫信息不对称：
交易双方掌握的信息在数量、质量或时间上不同，而且这种差异会影响选择、定价或风险。
历来，大部分生意都是靠信息差。
阿里解决的是买卖信息差，腾讯解决的是社交信息差，百度解决的是搜索信息差，字节解决的是娱乐信息差...天底下所有好买卖，都是解决信息差。
大公司挖人也一样，当年字节UG（用户增长）很火的时候，各个公司都想去挖人，就是指望他们给带来信息差，那是真舍得给钱的。
第二个问题，啥叫有价值的信息差？
比如，减少理解成本或试错成本、完成跨行业跃迁、提升决策质量、提高执行效率，这是真正解决问题的，才是有价值的。
划重点，就是你能帮人家解决问题。
只是把张家的话，传到李家，那不叫有效的信息差，也没有意义。这也是为什么我特别讨厌那种写大厂内部八卦的账号，跟村头的大妈似的。
用信息差解决问题，不是说你所有的认知都比别人强，只要补上短板就行呀。
一种情况是向下兼容。
因为先进的生产力都是从头部发起的，再慢慢向下走，这需要一个过程。只要你能推动这个过程，就是有价值的。
这个过程要多久，我给你说个具体的事。
凭着我最近两年做咨询和上课的感受，可以明确告诉你，教人做短视频这个事，至少还能做3年。
教人用AI的，那就无法预估了，现在绝大部分人都不会用。
如果你懂短视频，如果你只比别人多懂一点AI，你就可以帮助他们。
另一种情况就是垂类补齐。
直接说事，来找我上课的学员，在自己领域里都非常牛，要么是海归名校、要么是垂直赛道头部。
为啥找我学，人家只是缺我懂的这点东西，学两天拿走就完事了，如虎添翼！
说到这，大家可能会琢磨：AI来了，啥信息也不缺呀，管你怎么兼容呢。
有空的话，特别建议大家去看看陆奇的一次公开演讲，虽然是几年前的，但现在看还是很受启发：
人有三个系统：
信息系统，用来感知；模型系统，用来思考；行动系统，用来实现。
现在数字化和AI的发展，已经能做到信息和模型无处不在了，也就是极低成本获取，所以接下来是行动系统的机会。
也就是，你得能解决问题。
现在AI带来的智能驾驶、具身、低空啥的，都是企业在解决问题上的探索。
这些事，我们大部分人搞不定，是王兴兴、梁文锋、杨植麟的创业方向，不是咱们的。
那我们普通人的机会在哪？
拿出你的专业，找到信息差，去解决问题。
到这里，才是信息差生意真正的难点，就是：如何找到和连接。解决问题，真的对大家来说不难。
我给大家讲一个真事，就容易理解了。
创业早期我踩过不少坑，有段时间我在线下给老板们讲课，他们对我的反馈是这样的：韩老师很专业，确实很厉害...然后没了。
但有的老师讲完了，老板们就一拥而上，各种交流提问。
问题就在于，当时我讲的东西人家听不懂，也没有共鸣和情绪价值，想提问不知道咋问；说喜欢你吧，其实也没那么喜欢。
这肯定不是客户的问题哈，要从自己身上找原因。
信息差是存在的，但找不到客户的痛点，和客户连接不上，这个钱你还是赚不到。
这就是我在直播时候经常说的：能不能聊得来。
客户觉得能和你聊得来，说明真的相信你，也没有距离感，可以继续深入交流下去，这样问题才能解决。
对于客户听不懂的问题，我做了两个调整，现在完全解决了。
第一、尽量用白话。
不管内容输出，还是讲课，甚至平时讲话，专业词汇、很虚很空洞的、英文单词，都不讲。
导致我现在听有些大厂人，还讲这些东西，就捂嘴笑。
第二、挑选适合自己的人群。
大家常说的土老板，不是我的目标受众，转向想要转型的个体，或者破局的小型创业公司，俗称一人公司。
和这些人，我们聊得来。
信息差是有商业价值的，但赚这个钱也没那么简单，我有几点心得：
1、时刻提醒自己很渺小。
你的审美、喜好、观点、利益、视角，只能代表你这个小圈层。
尤其是你能看到我的文字，就说明更是小众人群，所以千万别把自己太当回事。
2、做长期主义的信息差生意。
别忽悠人、别割，虽然客户不懂你的专业，但人家能分辨你的人品咋样，更能看到实际效果，没人是傻子。
而且我们不打游击战，要靠口碑去滚雪球，越来越值钱。
3、持续学习。
如果客户总跟你说：我们这个行业有这么一个玩法...说明人家觉得你不懂哈哈。
你要站在客户视角，要懂人家的行业和玩法。但这么多细分领域，我们不可能都懂，就得学。